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我們還是回到微型創業者該如何進入市場這話題上？
這7天來與談了3組不同的對象，有個接受現代管理訓練的

年 輕人，計畫從現有職場離開去創業，去投入一個他不熟悉的 業種，一個缺乏該項技術能力的市場，不過可愛的是，他投 入的學習態度是肯定的，從公司的組織到行銷的規劃，一切 都似乎是那麼的學院；有一群(5~6人)離開原白領階級 的服務範圍，計劃創業，至今已過6個月，尚停留在看看觀 察的階段；另外有1人(之前有過短暫創業的不成功經驗)， 在決定重作馮婦的決心後也已經過幾近7個月時間，終於 頂下了一間店鋪(正按照既定想法去做，目前修整中)；這些都 著實的反應出諸多創業者的態度，值得我來說說。
首先，你應該會決定要進入哪一個業種？通常都選擇，自己喜 歡的商品市場來進入，因為你沒有技術經驗，只能取決熟悉 的或者是嗜好性的，但是，如果你能同時考量該商品市場的規模 與發展性，對經營的未來性較有利。
其次，你的主要商品是什麼？這就和主消費對象群的消費型態 /價格/商圈設定/呈現型態(包裝/店鋪/攤車/宣傳/ 設計)有絕對關係了。雖然，我們說微型創業在資金嚴重不 足的情況下是否仍需要經過這些冗長的分析？我清楚的表示： 「必須要」，只是你要做多少深度而已。經營者最怕的是 錯誤了行銷的真正意義，做小生意最擔心的就是業者以自己 的角度、自己的思惟當主軸去想消費者的想法，而錯判消費者的 意願，終致一發不可收拾。
再者，我們看到諸多屬於技術型態的創業者，往往直接從產品 角度一下子就跳到商品銷售層面上去，省略了(也或許是不 清楚而忽略了)行銷的過程，當然包括了品牌化的必要程序。這 是應該修正的觀念，請記住，產品不等於商品。
今天談定位，無非就是說從你要進入哪一個市場？創造什麼樣 的商品？用什麼方式去賣？賣給誰？賣多少價錢？通通必須 以消費者立場來設定的，當你不知道主要消費群在想什麼時， 你就是拿新台幣開玩笑，因為你根本不知道自己拿什麼來跟消費 者溝通。
當以上都做了，那就去做吧！因為任何大小投資創業都是風險 的，成功是給有準備的人。
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