Duke 微連鎖與行銷

加盟招商說明會是加盟總部招攬加盟主，擴大業務的 一項重要的活動，從年度的參加「中華民國加盟促進協會」所舉辦的加盟展，至各總部因應市場發展而不定時自

辦的加盟招商活動，各品牌總部活動企劃人員，無不極盡巧思，吹捧自家品牌的優勢與參加的利益；近年來，在招商活動現場，更是美女正妹薄衫短裙的歌舞滿場飛

躍，其目的無非在製造現常眾多品牌的吸睛程度，並用現場抽獎創造集客氣氛，然後業務顧問接續掩蓋而至。但是無論使用何種方式，這都是一種外象的糖衣，活動的

內容仍然是必須扎實而有計畫的準備才行。

招商簡章之設計      

1.       企業簡介〈包含企業背景，相關協作廠商，企業理念，經營目標，負責介紹等…〉

2.       市場概況及成立目的、計畫〈將市場上隱藏的危機告知；將市場上的問題點和機會點詳列出來，表現總部周密的計畫力〉

3.       連鎖經營的效率及加盟店的利益點

4.       介紹這個連鎖總部的組織、分工計畫

5.       本連鎖的行銷策略〈商品、定價、促銷、銷售管道〉

6.       本連鎖的供貨系統

7.       加盟條件及資金可靠限制〈含加盟金的支付〉

8.       加盟店享受權益及總部協助事項

9.       加盟店應盡義務及配合事項〈含保證手續辦理〉

10.    經營會議的召開

11.    預定程序表

12.    前途與展望

13.    加盟店資料調查表及加盟申請表\

說明大會之實施

說明大會五大掌握要點：                  

一、   主持人給欲加盟者的信賴感〈總部中心的形象〉

二、   說明顧問客觀的分析技巧〈可靠度的推介力〉

三、   現場氣氛的培養、鼓舞〈團結向心力的影響〉

四、   詳細的圖表資料〈執行事務的周詳給人信心〉

五、   特別運用的心理技巧掌握〈標出其地點〉

各項要點說明

一、   主持人代表總部給加盟者的信賴感

〈1〉總經理或主持者的外表或對外聲譽必須端正

〈2〉主持人具商業界有影響力的職位

〈3〉會議中，主持人表現簡潔有力的形象，強調成立聯盟的宗旨，挺身而出的信念，當仁不讓的勇氣，必勝必成的決心。

      〈4〉運作的說明由顧問來擔任〈包含各種說明〉，顧問的身分、立場由主持人詳細說明。

二、   說明顧問客觀的分析技巧

〈1〉 顧問的身分〈專業〉及立場必須先由主持人特別強調。

〈2〉 集合相當人數〈至少15人〉配合。

〈3〉 如果時間允許應先講“觀念”灌輸欲加盟者正確的加盟理念。

〈4〉 顧問應有客觀性，才能增強加盟者信心〈參加者已先入為主〉。

三、   現場氣氛的培養、激發

〈1〉 最好請現有加盟主著制服、名牌列席，使欲加盟者感受到一群“有系統”的組織氣氛。

〈2〉 現有加盟店分布圖及加盟主名錄介紹，加強組織威力的氣勢。

〈3〉 團體“企業之歌”合唱之後正式大會開始，俾使欲加盟者感受加盟的團隊氣氛。

四、   詳細的圖表資料，表示本總部組織辦事的周詳性

〈1〉 市場分析，說明成立的宗旨。

〈2〉 完備的連鎖經營/實際連鎖效益及國內成功的連鎖介紹。

〈3〉 連鎖加盟總部介紹/以圖表介紹，顯示陸續完成的規模目標圖。

〈4〉  連鎖加盟總部綜合形象介紹。

〈5〉  連鎖加盟總部組織及幹部介紹。

〈6〉  連鎖加盟經營方針及目標。

〈7〉  連鎖加盟經營策略。

〈8〉  連鎖加盟店福利計畫。

〈9〉  聯合行銷實施計劃。

〈10〉    加盟資格及條件。

〈11〉    加盟行動程序。

〈12〉    現在加盟與未來加盟有何不同。

五、   掌握運用心理技巧

〈1〉        準備現有加盟店的分布圖及計劃加盟店分布圖。

〈2〉        最好夫妻一起來，否則會意見不合。

〈3〉        現場準備一些朋友穿插其中，表示支持行動，如率先當場簽約可緩和現場一些雜音。

〈4〉        現場廣告把準備參加者的名單列入，使其感動盛況。

〈5〉        有影響力的商業前輩或知名人士穿插其中，帶動現場。

 補充說明

       〈1〉        會場的選擇很重要

       〈2〉        美工製作的水準

       〈3〉        加盟參加人以專車接送

       〈4〉        發紀念品、資料袋

       〈5〉        現場應變能力

       〈6〉        工作分組，演練