Duke 微連鎖與行銷

無論是正在思考創業該怎麼做或者是目前仍然處於尋找創業模式(獲利模式)的生意個體，先不需去想偉大的“風口的豬”需要的功夫還有是否站對了出風口，你只要弄清楚幾件事，再依照這方向去認真確實的執行：

1.你想為誰解決什麼問題？
店家還是顧客？如果一開始就想開一間有很好吃滷味的麵館，那你只是會開一間跟對街那家有名館子一樣的店，只是東西豐富好吃裝潢有文青不錯而已，你也是同質化的市場一間店而已，並未跳出創一個新事業的邏輯，無法獲得資本市場的青睞。你需要洞察一個關鍵思考「為什麼那麼多的店家生意都不如預期的理想，能夠有大獲利的成功店家總是低於20%的市場，是產品創新能力低，因為小店無法承受高研發費用的投入；還是人事費用持續增高但無法有營收正成長的效益；還是無法知道潛在顧客及他們的消費模型.......
2.從上面第一條衍生出來的問題，簡單講就是商業模式，別把它想的高級偉大，你想想「擁有全球最大房間數的旅館業者air b&b的商業概念，把自己放在為旅行者尋找便宜有特色的住宿與為全球有多餘房間的屋主釋出房間多賺一點錢而建構一個服務平台，它在兩方收取服務費的機制，成就了事業。2011年成立的外送平台DoorDash在今年 3 月完成 D 輪募資後，又在 8 月舉辦新一輪的募資，讓公司的估值由 14 億美金暴漲到 40 億，初創業時透過觀察與實際的業務接觸找到店家希望解決在低人事費的情況下仍然有提高營業收入的核心問題，而消費端也想享有節省外食時間的服務提供的需求想法，他建構一個從兩方收費的平台。」
沒有一個成功的模型是可以複製的，但是會有一個可以訓練的能力「看清楚狀況背後的問題分析」，那才是你可以發展的事業初始生意。