跳到主文
部落格全站分類:財經政論
如果確定了你(妳)的工作或業務型態是以提供服務為營業主要核心,那就別讓低報酬成為衡量基準;相信你(妳)研究過“錨定現象”。(1)菲力牛排6oz/1200元,(2)菲力牛排8oz/1200元(只限今天),(3)骰子牛排8oz/800元,相信許多人會選擇(2)的8oz,因為顧客為自己作出一個CP值很高的選擇而雀喜,店家也因此而掌握住顧客的主要消費產品。其實,這就是讓第一項的6oz/1200元成為一種心理誘餌,誘導每個消費者做出抉擇的不利誘餌。 所以前面說到的服務業的錨定,可是想好你(妳)的誘餌是什麼?
Duke 微連鎖與行銷
duke 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
留言列表