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談談商品需求這檔事:
1.看了一件東西,想也沒想,就買了
2.看了一件東西,感覺喜歡,還是沒理由給他買下去
3.看上了一件東西,想了很久,一段時間後,最後也都忘了
4.當妳再看見前面那件曾經喜歡的東西,之後也沒興趣了
5.看上一件東西,後來,卻買了競爭他牌的
6.本來想買的東西,最後買的是不相干的另一個東西
7.看上一個東西,甚是喜歡,買了以後,很快就厭倦成為閒置物件
8.發誓不再購買同性質或相同類型的東西,但是因為在接受行銷廣告訊息,而再次破功買了
消費者為什麼要買東西?其實“購買欲”是挺奇妙的事,情緒來了,就是不管三七二十一了,快速下手,不拖泥帶水的;當妳理性浮上心頭,道理就來了,挑剔的脾氣就是牛到不行了。
所以,做生意的能不想想揣摩一下這些鳥事嗎?也就是說,為什麼要站在他的立場想了?經常訓練這樣的觀察與揣摩的功夫,洞察能力就越強,在沒有大數據做統計的情況下,一樣有幫助的。
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