再談「加盟金」之商業價值或商譽價值－Duke 微連鎖與行銷

既然「加盟金」是一種知識獲取的報酬，那金額的計算就要有能被估算的範圍參考了，也就是必須有可以「合理化」的價值。一個新的連鎖總部，絕不可以參考同業的訂價而任意訂定收取多少加盟金的；訂定加盟金主要必須考慮到三個要素：(一)品牌市場價值或商譽(二)專屬商圈或銷售區域的價值(三)招募與教育訓練和輔導的費用。現在，我們先說第一項的「商業價值與商譽」。
一家剛開始的連鎖總部，有的連一家加盟店都沒有，也可能已經有一家或兩家門店，那到底你可以收取多少加盟金額？這裡面最難估算的是『商譽』，一般來說，越新的連鎖系統或越小的加盟店，他的商業價值就越低，當然加盟金也就越少。
怎麼估算「商譽」？商譽的計算方法，一般習慣有三種：(1)平均銷貨法(2)平均服務費法(3)平均純利法，通常作餐飲與服務業者會使用『平均純利法』，以該連鎖業種連續3年所創造的平均利潤X2.5倍作為他市場價值的設定，然後再乘以4%~12%作為商譽價值。譬如，該品牌每年都有100萬利潤，理論上這家店就有250萬價值，而他的最高商譽就有30萬(12%是經營狀況相當好的店鋪)。
加盟店數越多，營業狀況亦佳，也就能夠提高加盟金的價格收取，所以，有些新創的連鎖系統，不收加盟金，或只收少許象徵性加盟金額，其目標是快速拓展市場，銷售商品與原物料。

duke:商譽的價值取決於加盟者的認知程度與需求，所以該收取平均營業利潤的多少比例，端視加盟者認為可以從正常的商品利潤外所獲取的額外利益的程度，這是雙方溝通出來的數字。這當中，有著商業談判的技術。