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雖然是否收加盟金已成為一種無規矩的遊戲了，就「理」來說，既然連鎖就會需要開店的標準作業模式與技術的轉移，也有開店的整體規劃的必需費用的產生，這裡面包含著教育訓練、加盟招募所有發生的費用，當然還有其他的指導營運的種種費用，所以收加盟金是一種補償性質，那到底要怎麼計算出來讓加盟者有個概念性的outline(我在本欄寫過)，其實是好事，只是多數總部怕，也因為很少總部會主動誠實提說明。如今，如果你是個剛開過2家店也無法提出營利數字解釋時，你可能會做這樣的思考：
1.看看同業，斟酌收費
2.不收加盟金，搶顧客。
3.象徵性收，說成是鼓勵加盟，贊助創業。
其實，這都不好。加盟是一種商業行為，對顧客誠實才能百年身，或許有人說「不奸巧，難為商」這只是在說少數的商人，而這些也都難成大局。如果加盟招商一開始就取巧，那已經顯示出未來在經營溝通上的“爛橘”了！
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